Assemblaggio di un piano finanziario per i produttori di prodotti

La pianificazione finanziaria integrata consente alla funzione finanziaria di un'organizzazione di facilitare le conversazioni importanti tra reparti diversi. Ciò è particolarmente vantaggioso per le aziende del settore manifatturiero, che devono garantire una pianificazione efficace a livello organizzativo per raggiungere il successo.

Per le aziende produttrici di prodotti, la pianificazione finanziaria integrata deve iniziare con una previsione delle unità di vendita per prevedere quante SKU di prodotti saranno vendute in un anno fiscale. A seconda delle dimensioni dell'azienda, si può trattare di appena dieci SKU di prodotto o di un migliaio. Questa previsione deve considerare anche le regioni di vendita, i canali, le rappresentanze, i clienti, ecc. La previsione di un'unità di vendita può essere distribuita sul trimestre, sul mese o sulla settimana successivi. I dati storici sulle vendite possono anche essere migrati dal sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) dell'azienda per aiutare ulteriormente il processo di previsione.

Utilizzando le previsioni delle unità di vendita stabilite, l'ufficio finanziario può fare proiezioni sulle entrate, che contribuiranno poi alla creazione di un piano di costruzione. Questo approccio alla pianificazione finanziaria integrata considera i tempi di produzione, i costi e gli scarti dei materiali, la domanda di prodotti, ecc. Dopo aver determinato il piano di costruzione, l'organizzazione può iniziare a sviluppare la strategia di approvvigionamento.

Una strategia di approvvigionamento deve considerare i prezzi futuri delle materie prime per garantire risparmi e livelli di scorte ottimali. Un piano finanziario integrato consente a queste aziende di stabilire contratti futuri con i fornitori per limitare l'eccesso di spesa per le materie prime critiche.

Di conseguenza, l'organizzazione delle vendite di un'azienda produttrice di prodotti dovrà rivalutare i prezzi in base al costo di approvvigionamento delle materie prime necessarie. Utilizzando una soluzione software di Corporate Performance Management (CPM), la finanza può modellare ogni componente dello stile di vita produttivo per facilitare un dialogo significativo tra le vendite e le operazioni.

Inoltre, un piano finanziario integrato efficace può informare gli investimenti di capitale. Ad esempio, se la domanda di prodotti è elevata in Sud America, un'azienda può prendere in considerazione la possibilità di aumentare le capacità produttive nella regione per compensare i costi di trasporto. Questa prospettiva futura consente ai produttori di prodotti di essere più strategici negli investimenti, nei contratti e nelle vendite.