Il settore delle costruzioni è uno di quelli in più rapida crescita e, con i margini ridotti, i ritardi nella consegna dei progetti e la carenza di manodopera, nessun altro settore presenta maggiori complessità e rischi. Ecco perché è importante sapere sempre con esattezza la situazione della propria azienda.
Con l'attuale sconvolgimento del panorama, i team finanziari sono sottoposti a una notevole pressione per gestire le implicazioni di questo sconvolgimento e posizionare i progetti per un successo continuo.
Per questo motivo, abbiamo incontrato
Nick Grandy, Senior Analyst di RSM nel settore delle costruzioni e del real estate, e Henry Ferguson, Senior Manager di Construction Partners presso Prophix, per discutere dell'
importanza dell'analisi dei dati e della giusta tecnologia nel settore delle costruzioni.
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| Nick Grandy |
Henry Ferguson |
Henry: Per iniziare, mi parli un po' della practice di RSM nel settore delle costruzioni e di ciò che fate per gli appaltatori.
Nick: Il nostro motto è "il potere di essere compresi". Siamo la quinta società di revisione contabile degli Stati Uniti e siamo leader nei settori fiscale, della revisione contabile e della consulenza. Non tutti gli imprenditori hanno le competenze necessarie per prendere decisioni di consulenza, come la valutazione di nuovi sistemi o il miglioramento dei processi. È qui che RSM può essere un consulente di prima scelta e mostrare valore ai nostri clienti.
Il nostro studio di consulenza esaminerà la vostra organizzazione e vi aiuterà a valutare le vostre esigenze e le potenziali lacune. Quindi proporremo soluzioni,
come Prophix, per risolvere le sfide organizzative. Spesso ci si concentra sugli strumenti di analisi dei dati, ma il vero banco di prova di un'organizzazione è l'ottenimento e l'analisi dei dati. Senza i dati corretti, vale l'adagio: "Garbage in, garbage out" La nostra esperienza vi garantirà l'acquisizione dei dati giusti dai vari sistemi dell'organizzazione. Questo processo è quasi più importante della tecnologia, in quanto dovete assicurarvi di ottenere i dati di cui avete bisogno quando ne avete bisogno e a chi ne ha bisogno.
Henry: Per qualsiasi standard, questi sono tempi storici per gli appaltatori. Quali sono gli esempi di come gli appaltatori stiano sviluppando strategie digitali per fare un lavoro migliore di acquisizione, estrazione e reporting dei dati? E, cosa forse ancora più importante, come stanno
agendo sulla base dei loro dati?
Nick: Ho partecipato a diverse recenti tavole rotonde di RSM con dirigenti del settore edile di grandi aziende in tutto il Paese. Molti di loro hanno parlato di come stanno implementando soluzioni digitali per avere più successo in futuro. Per sfruttare i dati, è necessario accedervi. Gli appaltatori si rivolgono a strumenti come Prophix per accedere ai loro dati e utilizzarli per gestire strategicamente le loro attività. Devono essere in grado di analizzare le prestazioni storiche - dove stanno andando e dove vogliono espandersi sul mercato.
Henry: Capisco che gli appaltatori più grandi stiano innovando e investendo in questi strumenti, ma per quanto riguarda le organizzazioni più piccole. Le aziende del mercato medio stanno lavorando per migliorare la loro tecnologia, ridurre i rischi e aumentare la redditività?
Nick: Sì, in RSM ci occupiamo del mercato medio. Sebbene i nostri clienti vadano da un fatturato annuo di 2 milioni di dollari fino a organizzazioni multimiliardarie, il nostro punto di forza sono le imprese di costruzione da 100 milioni di dollari a 1 miliardo di dollari. Le aziende del mercato medio vedono che i grandi operatori sfruttano i dati e la tecnologia per aiutare le loro attività e quindi seguono il loro esempio.
Un grande operatore del settore può essere un po' meno attento ai costi e all'utilizzo della manodopera, in quanto può assorbire un maggior numero di costi fissi senza incidere negativamente sul risultato finale. Tuttavia, nel mercato medio, la
gestione delle risorse è fondamentale per la redditività. Molte aziende del mercato medio stanno adottando alternative ai processi manuali per reagire meglio ai cambiamenti del settore. Gli appaltatori si rivolgono a soluzioni come Prophix per migliorare la loro capacità di rispondere alla volatilità del mercato.
Ad esempio, i prezzi del legname sono ai massimi storici e non c'è motivo di credere che scenderanno presto. Quindi, come fanno gli appaltatori ad analizzare le fluttuazioni dei prezzi e a prendere decisioni commerciali corrette? Il primo passo consiste nel raccogliere dati dall'intera catena di fornitura, ad esempio esaminando i fornitori di legname e la sua provenienza. Nel 2020, gli incendi boschivi nel Pacifico nord-occidentale hanno bruciato parte delle forniture di legname, per cui le aziende si stanno rivolgendo ad altre fonti, come il Canada o l'Europa centrale. Tuttavia, le aziende devono considerare i costi aggiuntivi dei nuovi fornitori, come le tariffe e i tassi di cambio delle valute estere. Un altro problema importante per gli appaltatori è rappresentato dalle tariffe di spedizione sempre più costose dall'Asia. Gli appaltatori devono esaminare
il modo in cui questi costi vengono rilevati, analizzati e ottimizzati.
Parlando con i clienti, non sembra che ci sia una carenza di forniture, in quanto la maggior parte delle aziende è in grado di far arrivare le forniture in cantiere, ma a quale costo? La sfida per le imprese edili consiste nell'utilizzare l'analisi dei dati per comprendere il costo reale di un articolo e per modellare diversi scenari che riflettano le modifiche ai fornitori o ai percorsi che possono ridurre i costi per l'azienda.
Henry: Ok, per concludere, parliamo di ciò che fanno le nostre organizzazioni e del motivo per cui saremmo lieti di parlare con qualsiasi appaltatore che voglia far evolvere la propria attività. Prophix è una soluzione che fornisce budgeting, pianificazione, previsione e reporting integrati. Collega tutti i software che gli appaltatori utilizzano in tutta l'azienda. In questo modo si centralizzano i dati, si ottiene un'unica versione della verità e si possono creare report e cruscotti intuitivi, accessibili a qualsiasi utente su qualsiasi dispositivo.
Nick: In RSM ci sforziamo di essere consulenti di prima scelta per i nostri clienti. La nostra missione è aiutare i nostri clienti a raggiungere gli obiettivi che hanno fissato per le loro rispettive organizzazioni. Le soluzioni che possiamo offrire ai contraenti sono tante e non tutte sono adatte a ogni cliente. Ci sforziamo di trovare la soluzione giusta e di ottenere il potere di essere compresi.
