Dopo solo due mesi in Prophix, il Chief Marketing Officer Vidhya Srinivasan sta già lasciando il segno: portando una combinazione di pensiero a lungo termine ed esecuzione pratica a un'azienda pronta per la sua prossima fase di crescita. Abbiamo parlato con Vidhya per sapere cosa pensa della strategia, dell'IA e del percorso futuro per il marketing B2B moderno. Dalla creazione del suo gemello digitale all'escursionismo su vette di 14.000 piedi in Colorado, Vidhya porta intenzione ed energia in tutto ciò che fa. E per quanto riguarda il marketing? Si concentra su una cosa: l'impatto.
Quando considera una nuova opportunità, Vidhya cerca tre cose: un mercato significativo, una forte compatibilità culturale e spazio per crescere.
“Prophix ha soddisfatto tutti i criteri,” ha detto. “Ero attratta da questo settore. Siamo in una categoria con un enorme mercato totale indirizzabile e ho visto un vero potenziale per evolvere il modo in cui le organizzazioni considerano le prestazioni finanziarie. Ma oltre a ciò, ho trascorso del tempo con il team, con il consiglio, con [il CEO] Alok Ajmera. Sembrava una compagnia in cui potevo contribuire, integrarmi e crescere.”
Prima di unirsi a Prophix, Vidhya era Chief Marketing and Product Officer presso Magnit, un'azienda di tecnologia HR. Ha ricoperto ruoli senior nei settori del prodotto, dell'ingegneria e del marketing, un'inedita trifecta che le offre una prospettiva unica e completa su strategia ed esecuzione.
L'approccio di Vidhya è basato sul progresso. È concentrata sull'iterazione strategica. Ed è chiara su dove il marketing può creare il maggiore impatto in seguito.
Una delle prime aree che ha attirato l'attenzione di Vidhya è stata il coinvolgimento degli analisti. In particolare, l'opportunità di rafforzare quelle relazioni e influenzare come Prophix è percepita nel mercato più ampio. “Presentarsi in modo costante e sicuro in quelle conversazioni ci aiuta a costruire una presenza nella mente di acquirenti e partner,” ha detto.
Un'altra opportunità? Trasformare la nostra base clienti esistente in un asset strategico.
“Con oltre 3.000 clienti in tutto il mondo, c'è un potenziale incredibile per far crescere la nostra strategia di marketing attraverso le loro voci e esperienze,” ha detto. “Voglio che creiamo un ciclo di vita più connesso dal potenziale cliente al cliente all'avvocato e costruire campagne che riflettano il pieno valore di quel viaggio.”
La prospettiva di Vidhya sull'AI è sorprendentemente concreta: “Non si tratta di sostituire nessuno. Vogliamo aiutare il team a lavorare in modo più intelligente e ampliare il loro impatto.”
Ha già messo in pratica questa convinzione con un piccolo aiuto dal suo “gemello digitale.”
“Ho creato un bot Gemini chef vegano a casa che mi aiuta a inventare nuove ricette,” ha detto ridendo. “Conosce le mie preferenze, i miei macros e i miei ingredienti preferiti. Quel concetto di addestrare un GPT a pensare come te è il modo in cui credo che l'AI diventerà più utile. Come partner di produttività personale.”
In Prophix, questo approccio sta plasmando il modo in cui il suo team esplora strumenti AI per la creazione di contenuti, la generazione di domanda e il targeting delle campagne. Vede un'opportunità particolare nelle piattaforme basate sull'intento e negli strumenti SDR assistiti dall'AI: “Invece di aggiungere più persone a un problema, stiamo cercando come l'AI può aiutarci a scalare con qualità.”
E mentre non pensa che l'AI sia sopravvalutata, crede che sia sottoutilizzata.
“Stiamo solo grattando la superficie. Mi piacerebbe vedere più persone costruire flussi di lavoro per utenti esperti e addestrare gemelli digitali. Avere gli strumenti è un inizio. Sapere come usarli in modo mirato è ciò che conta davvero.”
Scalare la consapevolezza globale è una priorità chiave per Vidhya, specialmente in regioni come EMEA, dove l'opportunità di crescita e visibilità è significativa.
“Si tratta di come ci presentiamo... il nostro tono, la nostra presenza, il nostro messaggio e come questo si traduce in un posizionamento di mercato più forte,” ha detto.
Vidhya è anche concentrata sulla visione d'insieme e su come una forte strategia di marketing alimenta la crescita del pipeline.
“Mentre lanciamo offerte guidate dall'AI, abbiamo bisogno di una narrativa forte che superi il rumore. Stiamo pensando non solo alla SEO, ma anche all'AEO (Answer Engine Optimization) e alla GEO (Generative Engine Optimization),” ha detto. È una continuazione del pensiero che abbiamo condiviso su Prophix One Intelligence e su come l'AI possa generare risultati più significativi per i team finanziari.
“Stiamo ripensando a come le persone scoprono Prophix e perché scelgono di rimanere coinvolte.”
Quando le viene chiesto dei momenti decisivi nella sua carriera, Vidhya non cita un singolo traguardo. Invece, indica la mentalità.
“Ho cambiato direzione alcune volte: dalla finanza alla tecnologia, dal prodotto al marketing. In ogni momento, mi sono chiesta, ‘Perché non provare?’ Non passo molto tempo a preoccuparmi del fallimento. Non è così che sono fatta. Cresco facendo.”
Fuori dal lavoro, trova chiarezza in montagna. Escursionista appassionata, Vidhya e suo marito hanno l'obiettivo di coprire 200 miglia quest'anno, e hanno già superato la metà del percorso.
“Non sono una persona da spiaggia,” ammette. “Divento irrequieta dopo 15 minuti. Ma essere su una vetta, con quella quiete e senso di realizzazione? È qualcosa di cui non mi stancherò mai.”
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