Le 3 principali tendenze finanziarie per il 2025 con il CEO di Prophix Alok Ajmera

Un nuovo anno porta sempre nuove sfide, opportunità e prospettive di crescita. In prossimità del 2025, i leader aziendali e finanziari si trovano al timone di questo viaggio di trasformazione, navigando in un panorama di mercato in continua evoluzione.

Abbiamo parlato con il CEO di Prophix, Alok Ajmera, per capire come le aziende e i leader aziendali possono abbracciare il cambiamento nell'anno a venire. E gli abbiamo chiesto di guardare nella sfera di cristallo per prevedere alcune delle linee guida emergenti che daranno forma al settore finanziario e commerciale nel 2025.

Le aziende restano sulla difensiva, per ora

Come Ajmera ha discusso alla fine dello scorso anno, la parola d'ordine aziendale per il 2024 è stata "ottimizzazione aziendale", un termine che continua ad assumere molteplici forme quando viene messo in pratica. Molti si sono avvicinati all'ottimizzazione aziendale con l'obiettivo di trovare l'equilibrio ideale tra sostenibilità e redditività. Le aziende si sono sempre impegnate a razionalizzare le aree marginali, come la catena di approvvigionamento, i rapporti con i fornitori o i costi del lavoro, per ottenere un incremento dell'EBITDA, dei profitti e del flusso di cassa.

Si prevede che questa razionalizzazione continuerà nel 2025, quando l'incertezza economica e geopolitica renderà la crescita molto più difficile da anticipare. Quando la crescita rallenta, le aziende si orientano verso l'ottimizzazione.

"Se la crescita è in calo, la maggior parte delle aziende non si butta sulla spesa, ma si mette sulla difensiva e protegge i margini. Il settore tecnologico, come esempio più evidente, è passato da una crescita spumeggiante, a una preoccupazione per la crescita, e ora a una posizione più difensiva sulla crescita", ha osservato.

"Al di fuori del settore tecnologico, si può osservare in tutti i tipi di aziende che scelgono di essere in modalità di crescita elevata, nel qual caso possono pianificare e gestire una redditività inferiore, oppure vogliono una crescita inferiore e una redditività superiore. La difficoltà sta nel fatto che quando la crescita è difficile da ottenere, si teme quella via di mezzo tra bassa crescita e bassa redditività. Le organizzazioni che storicamente hanno puntato molto sulla crescita dovranno essere più creative per capire come sostenerla, oppure dovranno scavare molto più a fondo nell'ottimizzazione"

Inoltre, con l'inizio del calo dei tassi di interesse, la liquidità sta diventando un po' più fluida nel 2025. Ciò potrebbe indurre le aziende a contrarre ulteriori debiti per alimentare la crescita e liberare il mercato delle fusioni e acquisizioni.

"Ancora una volta, se la crescita diventa più difficile da ottenere, è necessario ottimizzare. Se la liquidità è un po' meno costosa da ottenere dal punto di vista dell'indebitamento, questo può finanziare la creatività su come innescare la crescita inorganica e questo, in ultima analisi, spingerà le fusioni e acquisizioni"

La pianificazione va oltre il P&L

Negli ultimi anni le organizzazioni si sono rafforzate, soprattutto dal punto di vista finanziario, e la tecnologia di pianificazione ha visto un'adozione più diffusa. La pandemia e le sue conseguenze hanno solo accentuato la necessità di capacità di pianificazione finanziaria più avanzate e la tendenza continuerà probabilmente anche nel 2025. Ma per ottenere il massimo dalla tecnologia di pianificazione, secondo Ajmera, le organizzazioni sono più propense che mai a scomporre ogni riga del loro P&L e iniziare a concentrarsi sui driver operativi che influenzano i risultati finanziari.

"Quando si iniziano a vedere queste organizzazioni che cercano di ottenere una frazione di punti percentuali di ottimizzazione, i dati e la modellazione dei dati diventano incredibilmente importanti, e non solo a livello di P&L o di bilancio, ma anche a livello operativo molto granulare", osserva Ajmera. "Parte del vantaggio è che collega l'organizzazione in senso lato, in modo che ci sia un chiaro allineamento all'interno dell'organizzazione sui fattori chiave e su come questi si traducano effettivamente in performance finanziarie. Capire davvero dove si trovano i costi, cosa sta determinando il margine, cosa sta potenzialmente esercitando una pressione al ribasso sul margine e dove si possono intraprendere azioni correttive più ponderate"

Oltre alle sfide della pianificazione finanziaria e operativa, i dirigenti devono prepararsi a un ambiente commerciale più complicato e talvolta caotico nel prossimo futuro. I venti di coda dell'economia hanno aiutato molte organizzazioni a raggiungere la redditività, spesso a dispetto di loro stesse e dei loro mercati. Ajmera avverte che nei prossimi 5-10 anni sarà probabilmente più difficile per le aziende sostenere questo successo e che i leader aziendali raggiungeranno rapidamente un punto di svolta: quelli che hanno ottenuto buoni risultati perché le condizioni hanno reso quasi impossibile fallire, e quelli che si sono impegnati per strutturare le loro aziende per un successo a lungo termine.

"Siamo a un punto di inflessione in cui credo che molte organizzazioni si troveranno in difficoltà", ha detto Ajmera. "Ma questo creerà delle opportunità per coloro che sono pronti a fare leva su di loro e a trovare il modo di continuare a progredire. In questo ciclo, però, sarà più difficile e richiederà un cambio di mentalità"

Creare valore in tutta l'organizzazione

Cosa possono fare i leader aziendali per non rimanere indietro? Ecco quattro consigli da tenere in considerazione per affrontare il nuovo anno.

Abbracciare dati di qualità superiore

"Ancora oggi, è scioccante per me, la qualità dei dati all'interno delle organizzazioni tende a essere scarsa. Questo porta a una scarsa strumentazione, a una scarsa comprensione dei reali fattori meccanici di un'azienda e all'incapacità di prendere decisioni tempestive e nitide. Con l'inasprirsi delle condizioni, questi dati di qualità faranno la differenza"

Trattare l'intelligenza artificiale per quello che è: un'opportunità e una minaccia

È chiaro che abbiamo vissuto un intero ciclo di hype e ritorno quando si tratta di intelligenza artificiale. Il sentimento si è evoluto da "questo cambierà tutto e nessuno avrà più un lavoro" a "non è poi così importante" Come afferma Ajmera, questo è un rischio reale per i leader aziendali che potrebbero ignorare l'IA nell'immediato.

"Guardate a 25 anni e oltre: l'IA sarà fondamentalmente dirompente per ogni singola persona nel mondo", afferma Ajmera. "Ogni dirigente d'azienda dovrebbe approfondire e raddoppiare i propri sforzi per capire cosa sta accadendo dal punto di vista dell'IA/ML. Come può ogni individuo della vostra organizzazione pensare all'IA e iniziare a utilizzarla dal punto di vista della produttività? E soprattutto, come pensate che influirà sul vostro cliente finale? La vostra azienda è a prova di interruzione rispetto a ciò che farà il vostro cliente finale?"

Pensare in modo critico al talento organizzativo e alla comunicazione

Anche in questo caso, con una strada più difficile da percorrere per le aziende, Ajmera raccomanda di esaminare con maggiore attenzione le persone e le competenze all'interno della leadership per garantire l'allineamento. I dipendenti devono essere in armonia con i dati dell'organizzazione, consentendo loro di utilizzare strumenti più avanzati per estrarre informazioni, guidare il processo decisionale e aiutare l'azienda a crescere.

Staccare la spina per il vostro bene e per quello degli altri

Tutti, dai leader aziendali ai consumatori occasionali di notizie, sono bombardati da contenuti su base quasi costante, spesso consumando informazioni dal momento in cui ci si sveglia a quello in cui si va a letto. Per Ajmera, trovare l'opportunità di staccare la spina e pensare è assolutamente fondamentale.

il 2025 è ricco di possibilità illimitate

Guardando al nuovo anno, le possibilità sono illimitate. L'ottimizzazione continua, la pianificazione avanzata, la creazione di maggior valore per l'organizzazione e la creazione di connessioni aiuteranno i team finanziari e le loro aziende a vedere cosa è possibile.

Per quanto riguarda il consiglio di addio: "Una parte dei miei propositi per il 2025 consiste nell'assicurarmi di ritagliarmi del tempo per pensare alla mia attività, alla mia famiglia, alla mia salute e per creare connessioni, per capire e digerire le cose che sto consumando invece di limitarmi a inalarle. È una sfida per tutti: è di vitale importanza avere un po' di tempo per lasciare il cervello in pace per tutto il tempo che potete dedicargli"