Workday acquisisce Adaptive Insights: seconda parte

A giugno di quest'anno, Workday ha acquisito Adaptive Insights per 1,55 miliardi di dollari. Potete leggere la nostra prima reazione alla notizia sul nostro blog. Man mano che vengono rivelate ulteriori informazioni sui piani di Workday per Adaptive, è più chiaro cosa significherà questa acquisizione per i clienti, i potenziali acquirenti e i fornitori di Corporate Performance Management (CPM) di fascia media. Poiché Adaptive è una società quotata in borsa, la società madre è obbligata a fornire informazioni al mercato con cadenza regolare. All'inizio di questa settimana, Workday ha tenuto la call sui risultati del secondo trimestre, che ha fornito alcune preziose Insight sulla strategia go-to-market di Adaptive Insights. A prima vista, Core HR, un prodotto Workday, rappresenta attualmente il 90% del business di Workday. Tuttavia, il loro software ERP, Core Financials, ha fatto passi da gigante nell'ultimo anno. Durante la call è emerso che Workday intende sfruttare l'acquisizione di Adaptive per far crescere più rapidamente Core Financials, in particolare nel mercato enterprise. Workday effettuerà il cross-selling di Adaptive nei suoi 2.200 Conti aziendali, il che allontanerà in modo decisivo Adaptive dal mid-market. Il CEO di Workday, Aneel Bhusri, è fiducioso che l'azienda assisterà a un'enorme crescita sfruttando la propria organizzazione di vendita aziendale per portare Adaptive verso l'alto. L'obiettivo di Workday per i prossimi 12-18 mesi sarà quello di unificare la base di codice tra i due prodotti. Con l'obiettivo di non essere in grado di dire che Adaptive una volta era un prodotto diverso. Un'interfaccia User completamente ridisegnata significherà un aspetto completamente diverso da Adaptive, che potrebbe avere implicazioni significative per i clienti esistenti e un certo grado di incertezza per i potenziali clienti. Inoltre, 12-18 mesi sono un periodo di tempo considerevole da attendere se un cliente o un potenziale acquirente sta cercando di beneficiare di un prodotto completamente integrato. Se sei un cliente esistente che ha bisogno di una soluzione CPM oggi, l'alternativa è l'attuale strumento di pianificazione Workday che sta per essere ritirato o Adaptive, che probabilmente avrà un aspetto completamente diverso tra due anni. I clienti esistenti e i potenziali acquirenti dovrebbero rivolgersi a soluzioni CPM stabili e collaudate per la loro azienda per evitare l'inevitabile periodo di adattamento, poiché Workday incorpora Adaptive nella propria suite di prodotti. Bhusri è andato oltre dicendo che le loro aree di sviluppo includeranno: perfezionare le loro linee di prodotti per la gestione delle vendite e degli incentivi, sostituire la loro capacità di pianificazione delle risorse umane con quella adattiva e poi eventualmente riflettere sulle loro altre capacità di pianificazione operativa. L'integrazione della soluzione Adaptive nella più ampia suite Workday porterà invariabilmente a un aumento dei prezzi, in quanto Workday cercherà di recuperare l'investimento di 1,55 miliardi di dollari e di allineare questa offerta alla struttura dei costi aziendali. Con l'inizio dell'eliminazione graduale del prodotto di pianificazione esistente, Workday prevede di offrire tutti i moduli (finanziari, forza lavoro, vendite) tramite il software di Adaptive e di venderli su base autonoma. Ciò significa anche che la maggior parte degli sforzi go-to-market di Workday nel settore della pianificazione saranno guidati dalla forza vendita di Adaptive. Questo ha il potenziale per creare un po' di discordia nella loro organizzazione di vendita poiché i clienti si contendono la nuova struttura di vendita e i Conti vengono divisi e assegnati. Detto questo, una cosa è chiara. I clienti Adaptive esistenti e i potenziali acquirenti di CPM dovrebbero iniziare a cercare una soluzione alternativa che si rivolga direttamente al mid-market, con una solida reputazione per la costruzione di relazioni durature con i clienti.