Un altro anno, un altro Magic Quadrant di Gartner

Per le aziende di software, la pubblicazione annuale del Magic Quadrant di Gartner è spesso un momento di eccitazione e riflessione, in quanto offre l'opportunità di confrontarsi con i propri colleghi in un particolare segmento. Gartner è una società di analisi globale che fornisce ricerche su molti settori dell'industria tecnologica. Nei circoli IT, il Magic Quadrant è visto come un punto di riferimento standard per valutare i potenziali acquisti di software. Ma cosa succede se non sei nel settore IT o non hai avuto l'opportunità di rivedere altri Magic Quadrant in precedenza, come fai a decifrare i grafici fantasiosi con i puntini? Ho affrontato questo dilemma otto anni fa, quando ho incontrato il mio primo Magic Quadrant. Ecco alcune cose che ho imparato da allora: Innanzitutto, non limitarti a guardare il posizionamento dei punti! I lettori spesso guardano i punti e si concentrano sui fornitori in un particolare quadrante. In genere, gli stessi fornitori occupano gli stessi quadranti anno dopo anno. Ad esempio, i "Leader" e i "Challengers" sono spesso occupati da fornitori più grandi che offrono un assortimento di prodotti basati sulla tecnologia Diverso, acquistati attraverso acquisizioni, ma senza un focus unico. Penso che i due quadranti più interessanti siano "Nicchia" e "Visionario". Qui si trovano spesso fornitori emergenti o specializzati che hanno acquisito la capacità di fornire una soluzione a una particolare area del mercato. Sebbene non siano grandi o noti come marchi più aziendali, questi fornitori possono fornire ottimi prodotti che soddisfano esigenze specifiche. Se sei alla ricerca di una particolare soluzione software, inizia sempre esaminando i requisiti specifici della tua organizzazione. Alcuni criteri importanti da valutare includono:

• Il problema generale che intendi risolvere
• Costo totale di proprietà
• Personale e competenze disponibili
• Tempi di implementazione
• Capacità del fornitore di offrire supporto locale
• Ambito di funzionalità
• Compatibilità tecnologica
• Reputazione del fornitore

  Senza la possibilità di affrontare questi punti, si rischia di selezionare un fornitore sulla base di informazioni incomplete. Peggio ancora, potresti finire per pagare per più funzionalità di quelle di cui hai effettivamente bisogno. Ad esempio, i fornitori visionari possono offrire molte funzionalità interessanti, a un costo elevato, che diventano semplicemente merce da scaffale perché i clienti non le implementano mai. Infine, esegui sempre la tua due diligence impegnandoti direttamente con i fornitori e parlando con i loro clienti. Gartner pubblica il Magic Quadrant sulla base di una ricerca condotta parlando con i fornitori e intervistando i clienti rappresentativi, che potrebbero trovarsi o meno nella tua stessa situazione. Per noi di Prophix, la recente pubblicazione del Magic Quadrant 2014 di Gartner sulle suite CPM convalida una strategia che abbiamo perseguito sin dal primo giorno: rimanere concentrati sulla fornitura di una soluzione CPM unificata che sia facile da usare, fornire ai clienti un valore superiore e rimanere abbastanza agili da innovare e Pivot in nuove aree. Leggi il comunicato stampa su come Prophix Software si posiziona nel Magic Quadrant 2014 per il Corporate Performance Management.